嗨,你好,我是实体圈创业勤耕,专注分享创业引流获客知识技巧。目前的经济环境,并不太好。绝大多数行业,都比较难。
但就算生意再艰难,我们生意还是得继续,生活还是照样要继续。今天,我们聊聊这个很大的话题,做生意客户少怎么办?其实,不是你一个人缺客户,只要做生意,很多人都缺客户,而且目前很多创业者,没有订单已经处于亏损甚至倒闭边缘了。勤耕这段时间很少发内容,花了很多时间,在为好几个创业者诊断策划中,发现一个问题。
什么问题呢?那么我想问大家一句,我们真的是缺客户吗?可能,你会说,就是啊,我现在客户越来越少,没有客户下单,客户都跑对手那里去了,客户不来消费。
真的是这样吗?我们要深入思考下去,市场需求随时都在,现在环境不好,大多数行业,需求受到人们手上收入的压制,只有少数行业需求上升。在这种需求不济的情况下,我们每个商家在自己的行业里分到的需求都少了。但少了,不代表没有。只是现在竞争更加激烈,更加内卷,还是有客户需求在。我们应该思考的是,客户来了为什么不买我们东西,或者这些需求,自己怎么才能搞到手。客户来了,我们能不能接得住。其实,引流,获客渠道无外乎两种,一种免费渠道,一种付费渠道。勤耕一直在和我的合伙人说,我们除了缺客户,我们还缺客户来了的成交能力。
我们的产品 ,我们的服务,是否竞争得过对手,我们能不能在这么卷的环境中分得市场份额。
如果我们和对手相比,能够提供有竞争力的成交主张,那么流量,客户,我们除了免费渠道,还可以付费获得。
举个例子,以前环境好,很多小单我们很多创业者是不接的,便目前这种环境,还是有一些创业者仍然抱着这样的想法。
小单看不上,觉得没钱赚,大单又竞争不过。每天都愁没有客户,有用吗。
我们需要做出一些改变,对这个问题上,比如我们可以赚人脉,可能赚转介绍,等等 ,而不是把眼光只局限在这一单不赚钱上面。
很多朋友,在生意不好的时候,其实没有去思考这个问题。先问一下自己,我目前生意不好,主要缺的是什么?如果自己没有竞争力,再多的客户给你,你也接不住,来了也会走。所以做生意,还是要多层次考虑,很多创业朋友,生意不好,就单纯以为自己缺客户,然后盲目去花钱买客户,去购买获客渠道。但最终花了钱,生意也不会有多大起色。因为自己当下的环境中,自己产品或服务失去了竞争力,卷不过竞争对手,自己失去了取胜的根基。当然,不是说客户量不重要,而是我们在想尽办法获取客户的同时,要思考,我们从各种渠道,千辛万苦获得客户之后,我们们如何成交得了客户,如何才能让客户买我们的,而不是去竞争对手那里。
如何转变我们的生意思维,比如前面的例子,每单都要赚钱的思维。只有这样,我们去获客才有意义,才能让自己生意不会亏钱,长期赚钱。好了,今天就分享到这里了,懂的自然会懂。如果你做生意,做销售还有一些迷茫,欢迎围观勤耕朋友圈,相信会给你更多带来帮助。