抖音区别于淘宝和快手，其流量是公域性的。淘宝直播，流量更多来源于店铺本身的粉丝，而快手的流量更加侧重于达人自身的私域粉丝。对于新品牌来说，抖音是目前少见的集合品宣、销售和效果转化为一体的平台。

如果在淘、快平台入局晚，在私域上不占优势，会大大延长了直播间起量的周期。

然而，因为抖音流量的公域性，品牌方可以通过付费投放的玩法，快速从平台的公域池子里获得瞬时爆发的流量，只要能提前搭建好直播间的人货场和主播的承接能力，就能留存和转化这波人。

通过不断的叠加付费流量，在相对短的周期内就可以达到一个快速起量的效果，再加上抖音在电商板块起步晚，所以目前对直播电商有较大的重视和投入，这是目前的淘、快平台所不具备的。

当然，既然是要进行付费投放，就一定要考虑ROI（投入产出比），不同的垂直类目，不同的产品，不同的团队，同样的成本产生的回报，很可能是天渊之别。

如何利用好抖音目前的营销投放工具去给直播间带来更多流量，是很多想要入局抖音直播，或者已经尝试过但效果不好的玩家，一直苦恼的问题。

你也许听说过dou+，小店随心推，巨量千川，但真正会玩的人又少之又少，为了让大家能有一个基本概念和基础玩法的认知，下面小畅将从目前常用的投流方式、区别及玩法等几个方面进行阐述。

1、小店随心推

2、PC端极速推广

如下图，千川专业版拥有完善的定向体系，投手们可以根据自己的产品类别和属性，来选择与之匹配的人群，无论是通过短视频还是直播间带货，专业版均侧重直播间成交量，投手应该考虑的是为直播间筛选精准流量的同时，在直播间标签已经形成和投放模型成熟的情况下，放大流量，直播间只需话术憋单、福袋、福利款等方式留住人群并促成利润款的成交即可。

通过投放短视频引流至直播间

通过直投至直播间

无论是投短视频还是投直播间我们都可以实现控成本投放和放量投放两种方式。

这两种模式分别怎么用？

两者的区别在于，控成本模式是可以设置自己出价，且如果实际出价超出设定的出价，在满足赔付规则的情况下，是可以赔付的。而放量模式是不能设置 单次出价的。

放量模式是在整个直播价的流量、转化率以及投放人群模型比较完善的情况下，实现放大流量，最大化爆品订单量的目的时使用的。

而控制成本模式，可以多维度的框选想要定向的人群，一般可用于新号开播起流量的时候，给账号打标签，以及刚开播想要去定向投放同行的精准流量时使用，前期的可以通过略高的出价，来获取推广资源位。

同时通过短视频已经把产品的亮点、功能、性价比等展示了大半了，进到直播间的用户，主播直接承载流量即可(介绍如何下单，选颜色，逼单等）所以转化效率非常明显。

2、店铺自播+厂播