做民营医院、专科医院的老板们大都财大气粗，动不动就愿意用付费引流用竞价获客（其实有很多也没有其他办法），而对经营免费通道似乎不那么用心和感兴趣。

　　但对于个体的诊所、门诊、中医馆、理疗馆等的实体生意而言，用最小的代价获取更多的患者，是非常划算的一件事情。

　　用微信来获客就是很好的选择之一，好多老板们都用过啊，可你用的怎么样？形成模式了吗？引来源源不断的客户了吗？你知道朋友圈经营的秘籍和朋友圈获客、朋友圈收钱的密码了吗？

　　如果你觉得微信朋友圈做的还不够好，那请你认真看完本文。

　　1、你必须知道：朋友圈是什么？

　　首先问大家一个问题，就是你们把朋友圈看做什么，好好想一下这个问题。

　　然后我来告诉大家三个我们熟知的行业，报纸，电视，和互联网，我相信没有人会对它们陌生，那同样的这三者有一个共同点就是广告。

　　有没有发现八十年代时候，报纸是广告行业的宠儿，九十年代，电视是广告行业宠儿，到了现如今，我们发现，互联网成了广告界宠儿，哪怕是央视广告，也都在一年不如一年。

　　为什么？

　　因为关注度，大众关注度在哪里，广告就在哪里。

　　那朋友圈是什么，其实就是关注度，关注度＝经济。

　　发朋友圈是为了被关注，

　　看朋友圈是为了关注别人。

　　我们做健康医疗行业的， 在发圈时，发什么内容会引起别人关注呢？

　　在看朋友圈圈时，我们又去关注过多少的好友呢？用心点赞了吗？用心评论了吗？

　　朋友圈一个属性就是：关注属性，而不是广告属性，尽管上面提到关注度=经济，但在关注属性逻辑里，这个等号是不直接等号。

　　2、朋友圈的核心是什么？

　　很多诊所门诊的朋友其实搞不明白朋友圈核心是啥，今天我说一下我的个人看法。

　　朋友圈核心分为四点：

　　第一，定位：没有定位，你的朋友圈肯定不会有条不紊。你想展示是医生的风格？还是护士的风格？是专家的风格？还是助理的风格？这直接决定你后续的匹配内容输出。

　　第二，发圈：配图、小视频、文字、见证。

　　第三，广告：有哪个不打广告，也叫做营销。

　　第四，也是非常重要的一点，就是风格，直接决定了你朋友圈的命门。

　　然后我们先插个题外话，我们做开诊所开养生馆等等都是为了能把我们的产品、服务听给恰好需要的人对吗？那他们凭什么相信我们呢？

　　第一点是，信任。这个我相信大家都知道，要是连这个都不知道，那还是洗洗睡吧。

　　第二点，90%的人都死在了一点，就是专业。太相信自己的专业，觉得自己牛的不得了，针灸也会，徒手整形业会……但就是生意不好。

　　一个客户购买你的产品，一定是这四点：

　　第一，你的东西客户需要。

　　第二，这个产品价格还可以。

　　第三，你这个人还不错，挺专业，信得过。

　　第四，客户通过各种渠道知道你的确够牛。

　　四者缺一不可，如果你不够专业，你觉得别人凭啥拿自己的健康给你做试验。

　　所以，请记住专业这个字眼。但也切忌别自以为是的认为自己的专业牛别人就当去找你，你得让他们找到你！

　　3、怎么打造朋友圈里的广告？

　　朋友圈能打广告吗？我告诉你，不能。你想过吗微信是个什么平台？卖货平台吗？天天让你打广告？一个社交聊天平台会让你肆无忌惮的打广告吗？天天死发广告的那些人，好好想想这一点，触犯了天条，不惩罚你才怪呢。

　　那怎么办啊？没客户啊？产品卖不出去啊？着急啊？

　　找啥急？你思考一句话：是你主动成交客户容易还是客户主动找你成交容易？

　　被动的容易啊啊，对吗？被动成交，是最高级的营销，因此，朋友圈发硬广告，就是你自己把被动成交的路给堵死了。

　　信任是一切的开始！

　　那发啥啊？

　　发客户见证：在你这治疗后，前后对比是多么的大；使用了你的秘方后，一次就好了98%……

　　发经营场景：天天火爆，天天爆满……

　　连续剧式的发圈跟踪一个或几个客户的治疗经历……

　　还有很多技巧，我们以后慢慢细聊。

　　你发现了吗？我说技术多牛了吗？说产品多好了吗？硬邦邦的广告直接上吗?

　　没有啊！软广告，才是发圈的核心，越软越好，软的像个故事，像个电影，像一个人的心路历程……这才是朋友圈发广告的最牛的地方。

　　4、朋友圈的配图怎么弄？

　　然后是配图，刚刚我说了，配图很重要，事实上百分之八十的人在配图这块很是头疼。其实我们在配图上面就能够暴露出你最基本的专业度。尤其是搞健康的人，严谨要时时刻刻体现。

　　那些配图难看，模糊不清的，在我看来，都是不懂朋友圈的小白。

　　我们微信为啥搞图片，还不是让我们展现美的东西吗，你说你配图那么丑，一点都不高大上，你朋友圈档次肯定也就掉下来了。

　　朋友圈的配图，就是我们的衣服，高富帅穿拖鞋，短裤，那就是一屌丝。

　　5、朋友圈怎么定位？

　　诊所或门诊的专家很忙怎么办？

　　打造某某专家助理的IP啊，用专家的口吻来塑造朋友圈！

　　你全科都会，怎么打造啊？

　　选择你最拿手的方向，使劲打造这个细分专科的专家形象！

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　　所以，清晰的定位，可以让你不会多走弯路，时间就是金钱，走弯路就是浪费时间，就是赔钱。

　　6、朋友圈风格怎么打造？

　　我们接着说最重要的一点，也就是风格方面。

　　风格直接决定了信任和专业，所以，不管你是打造细分专科，还是用打造护士助理，风格都是你必须弄清晰的。

　　如何通过你经验的分享，让朋友圈的好友对你产生信任。

　　经验换句话说就是专业。专业的知识就＝产生信任。

　　深刻牢记强关注度＋信任＋专业＝朋友圈吸金拓客法宝。

　　好了，先抛出些基础的内容供你参考，以上就是今天的分享，希望对基层医疗康养实体行业朋友们有一点点帮助。

　　朋友圈吸金拓客的招术还有很多，

　　朋友圈勾魂文案的撰写，

　　朋友圈收钱文案的打造，

　　客户一加上你就想把你朋友圈翻个遍的秘诀何在？

　　作者丨刘拓

　　来源丨泛医公社