你好，我是黄柏宁。我在做旧衣服回收业务前，有一段在互联网废品回收公司工作的经历。

公司跟城市各商铺商家都有合作，每天就是过去合作点回收废品，经常也会有个体住户的业主找我们过去收废品。

这期间，我发现同事们不愿意去个体住户家收废品。因为涉及到进小区登记，收到的废品还要用小拖车拖出来，相对比较麻烦，不像商铺那样方便，去到就可以直接收。

另外我还发现，废品种类里有一种旧衣服，是商铺的商家没有的，只有业主老百姓家里才有，而且量还很大。

如果把这些旧衣服收回来，跳过公司这一层，直接出到专门收旧衣服的厂，那利润对于我来说还是可以。就这样，我就着这个想法自己出来干了。

接下来，就跟大家讲讲这个项目具体是怎样的。

随着人们生活水平、收入水平不断提高，对穿着打扮越来越讲究，服装的更换周期越来越短，旧衣服的淘汰速度越来越快，这意味着废旧衣服的量会越来越多。

相信很多人都听过这句话“女生的衣柜永远少一件衣服”、“旧的衣服永远没有新的好看”

加上现在各种网购平台的便利，衣服直接从工厂到消费者手里，免去了很多费用，消费者可以以很便宜的价格就买到新衣服。

大量的旧衣服产生，处理旧衣服的方式通常是填埋或焚烧，不仅对环境造成极大的破坏，而且也是资源消耗，劳动力的浪费。

而旧衣服回收就是废旧资源的再次利用，在一定程度上也是对环境的一种保护。如果你有途径回收大量的旧衣服，就不愁没钱赚了。

那么，我们该如何入手做旧衣服回收呢，有以下三点：

• 怎么收？

• 怎么卖？

• 卖给谁？

在旧衣服行业，回收的旧衣物品类有：旧衣服，旧鞋子，旧包包，旧被子，床上用品四件套，毛绒玩具，窗帘。

我是上门去业主家里统一按照 2 毛钱一斤回收，也就是 400 元一吨回收回来，按照 1600 一吨（统货，就是不分类）卖出去。这是三线城市的价格参考标准，像广州深圳那些好的城市，衣服质量也会高，卖出的价格能达到 2000-2500 之间。

正常来说，我们上门去到业主家里回收回来的旧衣服，会包含一年四季的衣服（夏装+冬装），还有以上其他品类。

如果回收过程看到只有单一品类，比如全是冬装或者全是或大部分是脏，烂，霉，湿，大面积污迹的衣服，那你要注意了，业主是不是把好的衣服挑出来卖了，剩下的垃圾给你，也防止有同行把垃圾倒手卖给你。

1.整袋衣服全是冬装的不能收

因为旧衣服最终是要运到非洲去的，非洲那边只有少部分地区 7-8 月份会冷，需求量比较少，对应的价值也比较低。

但是如果是其他品类夹杂着冬装属于正常情况，可以收。

我刚开始做的时候不懂，为了追求量，会遇到些同行扮业主，或是业主把其他品类挑出来，单独把整袋冬装卖我，我一见到量比较大，都收回来。

其实这种情况，大家也不要担忧，别忘了我们只是 2 毛钱一斤收，100 斤也就 20 块钱，1 吨也就 400 块钱，试错的成本相当低，自己的货量达到 5 吨就可以出货了，上家一跟你说，就知道了。

冬装一吨的出货价格是 500-800，亏钱倒不会。但我的货是 1600 一吨出的，量多了会影响货的整体价值而已。

我当时就是这样，知道 5 吨就能出货，什么货我都收回来，够量我就联系上家来出货，出个几次，他教我几次，我就懂了，无非就是前期多赚点，少赚点的区别。

2.大部分是脏的，烂的，霉的，湿的不能收，少量属于正常情况

旧衣服收回来，最终是要运到非洲给人穿的，非洲那边的人就算再穷也会挑新的干净的买。

如果把这些脏烂破霉的衣服运过去，非洲老板们不买单，浪费的就是人工费跟运费，所以你的上家也不会要这种衣服。

少量是可以的，因为卖的是统货，里面什么品类都有，好的差的，我们没有经常仔细挑选，只是在回收过程大概看一下，所以含有一定的垃圾比例是正常的。

湿的为什么不能要，倒不是说重量问题，衣服打包在袋子里或被单里收回来，这么多衣服，我们不可能再拿出来晒的了。

而且这么多，你回到仓库也不知道哪袋是湿的了，湿的衣服在仓库里过几天会发霉，也会影响到它旁边的衣服。

除开以上两种情况，都可以收了，收得越多，就赚得越多！

1.线下方法：

（1）派名片

很多小伙伴听到派名片，相信大部分都跟我一样，打心底里觉得这种推广方式很 low。

“什么？我们好歹是混生财圈的人，为什么不搞线上推广？舒舒服服，人在家中躺，单从天上来。”

相信我，我跟你们一样。

但确实是一个月收 13 吨旧衣物的同行跟我说的，他不会做线上，所以只能依靠线下。

那他是怎么做的呢？

他每天上午抽家长送孩子去幼儿园的时间段，在市区各个幼儿园每天上午派 40 分钟名片；然后白天都在收衣服，下午学校放学的时间段，去学校门口把名片派给等孩子出来的家长；同样，晚上下晚自习的时间段，他去中学把名片派给等学生出来的家长。

有孩子的家庭，都会有很多旧衣服需要清理，孩子大了衣服就不合穿了，孩子越来越大，家长年轻时的衣服也不会再穿，需要清理了，这些都是准客户啊！

（2）车身广告

这个同行还有一招就是“车身广告”。

这个大家应该不陌生了，我们经常能看到各种车上面都印有广告。

在收旧衣服的路上，如果你的交通工具上印有回收旧衣服的信息以及联系电话，每天行驶在城市的各大街道就是一个移动的广告，更具真实性（很多人不知道旧衣服可以上门回收），随着做的时间长了，会有很多业主联系你收衣服。

我在我的三轮车上印了广告后，效果很好，进小区收衣服时，很多业主会拍照存一下电话，很快就有人联系我了。

线下推广的好处就是：业主的位置集中，不会让你东收一个西收一个，经常是这一条街道的小区就能收满车，缺点就是需要你持续做一点时间才出效果，大概 1-2 个星期。

2.线上方法：

我刚开始做时，不确定自己能不能做下去，心里也有点不好意思，首先是通过抖音不露脸的视频来获客。

很快我也达到了 5 吨的量，出了一次货，拿到手的利润有 6000 块钱，这让当时很长一段时间没有收入的我很开心。

1.认证企业号

这个生财有很多教程，我就不啰嗦了，某宝 39 块搞一个营业执照就行。

同时，我也在视频号引流，跟抖音一样的操作，区别是视频号我都是真人出镜的。我发现，不是真人出镜的视频播放量很低或者 0 播放量，而我发的真人出镜视频有 1000-1W 播放量。

但有时跑到 2000 多会提示视频重度营销减少曝光，我也不管，继续发，还是会有业主找我收衣服，也没见封号什么的，我心里想着 2000 多播放量也够了。

怎么卖就简单了，前期我们怎么收回来，就怎么卖出去，这个在行业内叫卖统货。

还有一种就是货量达到了 8 吨以上就可以分拣卖，行业内叫卖分拣货：

按照旧衣服品类分为：夏装 A，夏装 B，冬装，羽绒服，擦机布，白布，毛衣

按照被子品类分为：老棉，丝绵，化纤棉

按照鞋子分为：男鞋，女鞋，童鞋，拖鞋

等等......

每个厂分拣后的品类大体上这样，小范围不同，有些厂不分擦机布、毛衣这些。等你做到这一步需要学分拣的话，你的上家会教你，比较简单。

分拣后每吨货平均能多 200-300 的利润，一个熟练分拣工一天只能分一吨多的货。

我现在一个月货量 15 吨左右，也是卖统货，毕竟分出来也不过是多 3000-4500，我把精力更多的放在收货上，主要是我没耐心分货。

卖统货就很简单，怎么收回来，就怎么放回仓库，记录一下收了多少货，这样心里有数，够量就联系上家过来拉。

旧衣服行业分为：前端回收-中端分拣-上端出口。

上门回收属于前端回收，自然是把货出给中端分拣。

行业内会出现很多新手小白很聪明，他们想，如果我跳过中端分拣，直接把货出给上端出口，那不是利润更高吗？

其实，如果你一个月没有 100 吨以上的分拣货，注意是分拣货，我们平时收回来的是还没分拣的统货，上端出口的这些工厂根本瞧不起你的这点货量。他们一般有固定的合作中端分拣供货给他们，你把那点货运过去，他们会割你的，说你的货不达标这样那样的。

最好找当地周围的分拣厂出货，这样能减少很多不必要的麻烦。

怎么找当地分旧衣服分拣厂呢？

1.地图搜索旧衣服分拣厂或者再生资源利用

2.抖音搜索，这个是最精准的，每个城市都会有 1-2 个旧衣服分拣厂的，他们也有抖音。联系他们过来看货、出货，运费一般是工厂出的，我们协助他们搬上车就好。

上门回收旧衣物统一按照 1-2 毛一斤的价格进行回收。不要不好意思，旧衣服本身价值低，去回收的价格就是这么多。

在业主眼里，这些他不要的旧衣物就是垃圾；你上门免费帮他清理就等于是一个免费的工人，不仅不收他钱，还给他钱，很多业主都是乐意的。

我按照一吨 400 元回收回来，1600 一吨出，一吨利润 1200，我平均一个月 15 吨货，后期也会考虑做多几个抖音，请回收员帮我收货。

做旧衣服前，前提投入：

1.交通工具

我用的是三轮车，1.2×1.6 车卡的，二手的 2800 一台。

想做线下的需要印名片，拼多多20多有 500 张了，再准备2000收货资金，一共5000块资金就可以做旧衣服这个项目了。

做这个旧衣服项目，没有什么风险，管好自己的口袋就行。

网上有一些吹牛逼说分拣后卖，能赚多多少钱的，吸引你交 6888 或者 9888 去跟他们学习分拣。然后就能以这些价格把货出给他们，就能一个月赚 10 万 20 万的，都是假的。货到地头死，他说你货不达标你也没办法，别贪心，免费给人家打工了。

脚踏实地的去收货，跟当地或附近一个分拣厂合作好，分拣这些很简单的，他们会免费教你的。

记得，无论任何形式，让你交钱的都是骗子。

解决以上问题后，就可以做了，毕竟不是什么难的行业，就是收到旧衣服，然后卖出旧衣服。

以上，就是我做旧衣服回收这一年多的经验与心得，第一次分享，文笔不到之处还请见谅！

作者 | 黄柏宁 | 编辑 | 云卷