来源：营销兵法

在品牌传播中，“代言人营销”是一个经久不衰的命题——

在过去，品牌们往往追逐流量明星，希望借着他们庞大的粉丝基础，快速提升自身的曝光和销量。而现在，营销圈中逐渐有了一个公认的准则，那就是代言人和品牌要有“契合点”“双向奔赴”是携手双赢的基础。

当然，在挖掘和用好双方“契合点”的实操过程中，不同品牌也有不同的思路。有的品牌侧重代言人特征和品牌属性的关联，有的品牌关注代言人标签和产品卖点的关联，总之品牌的代言人营销已经迈入Next Level！像是最近，品牌代言市场就涌现出很多让人眼前一亮的代言案例，我们不妨以这些优秀的案例为引，来聊聊在当下的市场环境中，品牌应该如何挑选代言人，又该如何充分释放代言权益？

01

蜜雪冰城X雪王：

造一个有辨识度的虚拟代言人

这一代消费者生长于信息爆炸的时代，他们对于广告的辨别能力很强，对自上而下的单向传递拥有天然的抵触情绪。不过蜜雪冰城的代言人营销总能刺破大众的注意力外壳，成为网友们津津乐道的对象。

02

佳得乐X郑钦文＆李现：

让代言人不只是代言人

X听泉赏宝：

另辟蹊径的品牌合作，赢得更多认可

冬季来临，羽绒服再次成为消费者关注的热门品类，然而最近关于羽绒服的报道却给广大消费者浇了个透心凉。据央视《财经调查》报道，部分网售低价羽绒服存在“以丝代绒”造假的情况。虽然目前还没有知名羽绒服品牌被波及，但今年冬季的羽绒服营销注定将更加艰难。

森马X徐志胜：

反向代言刷屏，品牌话题热度飙升

写在最后：

一个品牌越清楚自己想要什么，营销的逻辑就会越清晰，产生的结果就会越高效，在市场中也会有辨识度更高的品牌形象。持续丰富雪王形象的蜜雪冰城，想用更低的代言成本实现四两拨千斤的代言效果；选择与郑钦文、李现合作的佳得乐，是想借着“首席补水官”和“首席充电官”这样的全新角色，去传递品牌理念、建立与消费者的情感连接。而选择听泉赏宝、徐志胜的海澜之家和森马，则是在激烈的竞争中另辟蹊径，选择一条更适合自己的差异化代言道路。

只有弄清楚“想要什么样的代言人”和“需要代言人帮自己表达什么”这两个问题，才能充分释放代言人的影响力，在消费者心中烙下更清晰的心智烙印。