神马搜索推广—转化篇

如果你依据数据去调整你的账户了，整体的数据都比较科学，那就要重点从转化的角度去做账户了。

要点一：词与创意与页面的对应

基于很多行业或者很多公司业务的多元化，一个账户会存在很多页面，这个时候就需要词与页面相对应。

检查方法是，从助手导出关键词，再用excel分列出关键词链接后面的编码，再去筛选页面，将左边的关键词与右边的页面去检查，是对应的就不管，不是对应的就要改过来。

要点二：多拓转化词，减低无效词

一般跑几天，就能知道账户哪些词有转化，哪些词没有转化。没有转化的词，即使有意向，也要降价；对于转化词，多从搜索词和关键词推荐去拓词，词越多当然越好。

要点三：针对转化好的时间单独设计划

神马没有系数可调，但有一种方法可以解决这个问题，可以把转化比较好的一批词拿出来，再新建个计划，这个计划只跑转化好的时间，价格比其它计划的相同词价格要高一些，因为这个是个只投重点时段的计划，价格不能和其它计划相同词价格一样。

举个例子，你账户有50个词转化比较好，出价在6-8块，你发现你的账户下午4-6点对话比较多，比较集中，但早上对话一般。那么你想拓量，可以把这50个词再建一个计划，出价6-10块，只推下午4-6点，这意味着你的词的竞争力在这个时间段比同行更大，你的对话有可能会加多，这不失为替代时段系数的一个方法，可以尝试。

要点四：页面元素

如果你的词已经很多，那么增量就只能通过聊天工具和页面去想办法了。

首先是页面，页面中，表单+电话+微信+qq，这些元素建议都不要少，并且要醒目；

再是咨询工具样式，常规的咨询框+对话框+留言板都需要，邀请框看情况选择，效果好可以加，效果不好就不用加了；

然后是咨询工具的对话窗，一般建议引导语可以放上自己的电话+微信号（二维码）+qq这些，可以增加获客。这些都是细节。

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要点五：调价

一般一周做一次关键词转化表，有转化的词加价稳定其排名，没有转化的词降价。

按词性调价，兼顾匹配模式。模式宽的，中低价，模式窄的，高价。一周微调一次价格，调有消费的关键词即可。

另外，建议要经常利用助手的账户树去查下价格，一个计划一个单元去看，基本三五天就能梳理完。按词性给价格，再去细调，价格的涨降幅不要过大，经常打开单元去查下价格你才能熟知你账户的出价情况。出价按高价降序或者低价升序均可，多打开助手左边的账户树。

按这些方法去不断优化，不断去稳定效果，将消费词走向梳理健康，一般效果不会太差。

就神马渠道而言，是目前成本最低，远低于百度大搜成本（还不到百度的1/2），也比信息流成本低。只要用心去优化，神马这个渠道还是可以挖掘的，成本和质量都还不错。