2021年，跨境电商在海外市场旺盛需求与供给短缺的双重催化下，迎来了前所未有的辉煌期，安克创新、巨星科技等跨境卖家成功跨越百亿营收大关。此后，行业在账号封禁与经济下行等挑战中，加速供应链的优化升级，涅槃重生。
步入2024年，跨境电商再次展现出增长潜力。据海关总署统计，上半年我国跨境电商进出口1.22万亿元，同比增长10.5% 。与此同时，新兴跨境电商平台如同雨后春笋般不断涌现，它们凭借创新的商业模式，进一步推动了跨境电商的全球化进程。
众多跨境卖家纷纷公布其2024年上半年的亮眼业绩，跨境电商行业继续书写着属于它的辉煌篇章。
亚马逊凭借强大的物流能力、数字化能力等护城河，在全球电商领域占据领先地位。其覆盖市场之多，辐射用户之广至今无平台能出其右，让广大卖家有机会实现规模化销售。
在电商业态日益多元化、竞争日益激烈的当下，尽管面临一些挑战，亚马逊还是众多跨境卖家的入驻首选。据雨果跨境调查显示，2024年二季度跨境卖家在探索新渠道时，亚马逊依旧高居榜首。
从2024年半年报数据来看，亚马逊亦是众多大卖的营收支柱。
以华凯易佰为例，其主要在亚马逊平台上开展跨境泛品业务，上半年实现了35.19亿元的营收佳绩，其中亚马逊渠道的贡献率高达72.75%。
赛维时代也是如此，上半年营收41.77亿元，亚马逊收入占比84.1%。
即便是亚马逊营收占比较低的安克创新，也达到了52.26%，几乎占据了其总收入的一半，足见亚马逊在其业务布局中的重要地位。
面对欧美等市场的通胀压力和消费降级趋势，消费观念也在悄然发生变化，消费者更注重产品的实用性、追求情感共鸣，在这一背景下，产品的文化内涵与品牌服务变得尤为重要。那些能够精准把握性价比、精细化运营、强化品牌建设的出海企业，在亚马逊平台上更容易脱颖而出。
在全球经济波动、地缘政治复杂多变以及电商平台规则频繁调整的背景下，依赖单一平台的后果常常是轻则断尾求生，重则一蹶不振。因此，拥抱多平台战略，在全球化和数字化的大潮中寻求新机遇，已成为行业共识。
1.“出海四小龙”崛起，大卖精准布局
行业大卖敏锐洞察趋势，纷纷将目光投向了近年来异军突起的“出海四小龙”平台。凭借坚实的供应链基础和强大的运营能力，这些大卖们在新平台上迅速站稳脚跟，开启新的增长序幕。
赛维时代上半年实现营收利润双丰收，分别取得50.63%和57.33%的增长，这源于公司今年加大了对新兴平台的投入力度，特别是在Temu和TikTok两个平台上，赛维时代分别收获了6062.85万和2374.07万的销售额。同时，这也使得公司在亚马逊的收入同比下降了4.31%，展现出其良好的风险分散与业务平衡能力。
TikTok不仅成为了大卖们重要的销售渠道，其巨大的广告价值更是不可小觑。吉宏股份等企业通过meta、TikTok等社交媒体平台精准投放独立站广告，实现了销售与品牌的双重提升。
随着8月份TikTok全球月活跃用户数突破15.8亿大关，并有望在未来几年内超越meta和YouTube的视频广告营收总和，其商业价值愈发凸显。
特别是当TikTok与亚马逊的流量入口实现打通后，卖家将能够充分利用两个平台的优势资源，实现更大的商业利益。
Temu的潜力同样有目共睹，2023年1月至2024年期间，Temu美国站销售额增长840%，同时，平台用户表现出极高的忠诚度，有28%的用户在首次在Temu购买商品后，16个月后在平台上再次交易，这个比例是沃尔玛和塔吉特的两倍，是亚马逊的近一半。
2.蓝海平台爆发，引领增长
致欧科技2024年上半年继续保持强劲增长趋势，其在OTTO平台上同比增速高达97.11%，占比显著提升至5.04%。
华凯易佰作为泛品卖家中的佼佼者，在Ozon平台上仅用时4个月便实现了583%的惊人增长。
绿联科技在东南亚市场的深耕细作亦收获了丰硕成果，2024年上半年营收同比增长64.23%，成为跨境电商领域的一股不可忽视的力量。
通过积极布局新兴平台、深入挖掘蓝海市场，电商巨头们正引领着行业迈向更加广阔的发展空间。
在此背景下，多平台运营的趋势愈发明显，雨果跨境的最新调查显示，Temu、TikTok Shop及SHEIN等新兴平台正逐步成为亚马逊之外卖家们的首选。
那么，面对这一多平台运营的新趋势，卖家们该如何把握呢？
多平台运营有两大难点，第一，备货难。前期在新市场测款的成本较高，同时因为市场差异，选品和备货量难以预测。
第二，履约难。涉及订单处理、物流配送、售后服务等环节，多平台运营情况下，履约的复杂性会大幅提升。
为解决卖家在多平台运营时面临的供应链痛点，亿迈推出多平台赋能服务，依托数字化技术和供应链资源，提供无起订量货盘，24h侵权排查等数字化功能，以及供应链高效履约，帮助卖家低门槛、低风险开启多平台跨境业务。
亿迈不仅关注亚马逊等传统电商平台，更致力于为卖家赋能新兴平台运营，如美客多、Walmart、OZON、Wildberries、乐天、ManoMano、Allegro、OTTO、Fruugo等等。
针对亚马逊平台，亿迈还提供全流程的亚马逊半托管服务，帮助卖家从零开始孵化亚马逊业务，提供全面开放的产品库和数字化系统，通过共享供应链资源与运营经验，我们帮助卖家优化库存管理、提升运营效率、降低备货风险，最终实现亚马逊业绩的显著提升。助力卖家更从容地应对多平台运营的挑战与机遇，开启跨境电商的崭新篇章。
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（编辑：江同）
（来源：亿迈）