抽奖功能对于小红书运营人来说应该都不陌生，毕竟在账号粉丝迟迟无法交差的时候，抽奖笔记是运营人最后的“杀手锏”。

抽奖功能也是专业号专属的互动组件，通过带“抽奖组件”发起抽奖活动，让用户与专业号进行互动。今天重点讲运营人如何做好抽奖笔记，让抽奖笔记价值up!

企业专业号一个月可以发布3篇抽奖笔记；个人专业号一个月可以发布1篇抽奖笔记，建议一个月最多抽一次，毕竟基本都是白嫖用户，每次中奖名额限制为1000份（建议1-5个即可）。

在我看来主要有3点。

首先分析自身品牌的用户画像，比如美妆品牌，用户画像一般集中在20-40岁的女性用户，选择适合且目标用户感兴趣的产品。如果选择的产品是大家不感兴趣的,报名的人会比较少,跟你的品牌没有关系。

对于新品牌，用户并不了解产品，如果只是把产品送出去，那么意义并不大，而且浏览量可能也不是很高。

不像那些大品牌，它们自带流量，一次活动就能形成人传人的现象，能够反复种草，从而使产品、品牌再次得到曝光。

在品牌产品曝光度、知名度不高的情况下，单纯赠送自己的产品,引来的都是薅羊毛的,很少有对品牌感兴趣。

所以,我们前期不需要抽取很多人，一两个名额就够了，也可以抽配套产品，如天露芬配合雅萌，配合抽奖也是不错方式。

图1：天露芬抽奖笔记

值得注意，在评论区做好引导，以此引导用户or粉丝去了解品牌、产品。

使用抽奖功能时，可以依次使用这四类笔记：抽奖预告、抽奖倒计时、正式抽奖、抽奖结果。

抽奖预告是引导用户的留存，先发预告，让用户担心错过抽奖活动，从而增加粉丝的转化，文案中写清楚抽奖时间、抽奖奖品、产品价值和卖点。

图2：植选抽奖预告

抽奖倒计时目的是制造紧张感，比如“倒计时1天”“明天抽奖”等，文案中可以再次指出产品的亮点，前面两种类型笔记都可以常规发布。

图3：美高梅抽奖倒计时

正式抽奖笔记在准备好图文后，在后台进行绑定抽奖组件（下文有具体操作步骤）

抽奖结果笔记目的一是公布中奖名单，目的二是凸出幸运儿和产品，引导用户关注下次抽奖，再次告知客户参与流程，并提及下一 次大概抽奖时间。

抽奖封面应该放大抽奖产品+大字（比如宠粉，福利，限时等），字眼和奖品一定要够醒目。标题跟首图要契合，内容真实，可以加入热点词汇，介绍清楚抽奖活动及规则。

图4：抽奖笔记

现在的企业号每月可抽奖三次，平台也将“薅羊毛”客户进行拦截，频繁参与抽奖的羊毛用户将会被抽奖系统拦截，保证抽奖活动的公平性。

总结抽奖笔记内容共性；

虽说现在不能引导用户互动，但看下来还是有很多商家在内容上引导用户关注，或者引导用户分享给朋友一起来参与，这块没有卡那么死。

进入小红书专业号后台-营销工具-抽奖活动-点击创建抽奖活动。

图5：抽奖笔记后台设置

在抽奖活动界面按照界面步骤填写好奖品信息、奖品简介、活动参与时间（从开始抽奖到抽奖结束最长时间为30天）、开奖时间（活动结束后的15天内，并且需要在开奖后的30天内包邮发货），完成以上两步就完成了抽奖笔记的设置。

图6：抽奖笔记规则设置

在后台完成以上两步后，进入小红书app端发布，编辑好图文内容后，点击高级选项-添加抽奖活动-选择要发布的抽奖活动，点击确认。

图7：抽奖笔记绑定

在抽奖结束开奖后，可以再次进入专业号后台-抽空活动-查看中奖名单-导出表格（获取中奖用户的收获信息），发货后可再进入该界面填写发货信息。

图8：抽奖笔记开奖

总结：虽然抽奖功能够实现快速笔记互动和粉丝的增长，但是最重要的还是做好的内容、有价值的内容才能持续增长粉丝。

大多数关注的用户都是为了奖品，抽奖完了掉粉是很多的，即便抽奖之后粉丝不取消关注，但成为僵尸粉几乎也是必然的。

抽奖后的内容留存很很重要，你需要给关注你的粉丝有留下的理由，还是需要干货内容来留住客户。

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江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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