看完就能用，SEM推广方法论！
方法论
看完就能用，SEM推广方法论！
本文将以“教师资格证考试培训项目”为例，详细介绍整个推广的前期调研、物料制作、到测试、优化的完整方法体系和案例拆解，希望能给大家提供参考。
1、前期调研
前期调研包括对广告主需求的调研、对所推广的产品和企业基本情况的调研、对目标人群的调研、对同行搜索市场竞争情况的调研、对用户画像的研究、对推广营销场景的研究以及对竞品的研究等等。
其中对竞品的研究又包括其主推的关键词、广告创意类型和风格、推广落地页的内容和设计以及产品卖点等。
如何系统有效地完成前期调研？
调研一定是要紧紧围绕目标用户需求展开，即这些用户有哪些需求，需求量有多大，现有市场主要有哪些竞争对手满足了这些用户的需求，他们是如何做的等等。
用户购买的行为大体可以分为六个阶段：产生兴趣、信息收集、计划购买、购买决策、产品使用和分享体验。就在线教育产品的用户而言，用户收集信息的阶段为最主要的切入点。
通过查阅百度指数即可得知考试前用户都会关注哪些信息以及不同时期的关注重点是什么。如图 1、图 2所示。
调研的第二部分，就需要了解各种信息的需求量及其变化趋势。
这里依旧用到百度指数，另外需要用到百度推广账户内的“关键词规划师”工具。如图3列举了部分信息的搜索指数，图 4例举了部分关键词的日均搜索量。
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