▲图片源于网络

第918期

招生的方法有100多种，每种方法都有其作用，但你只需要学会其中最有效的一种，就能轻松比周边的竞争对手多招50个以上学生，从而在今年的暑假旺季中脱颖而出。

全文共2196字，阅读大约需要6分钟。

生源就是琴行的命脉。

但琴行招生真的不容易，概括来说，有10大理由，每个理由犹如一座大山，挡在琴行老板招生的路上。

既然有阻碍，那么就有解决的方法，招生的方法有100多种，每种方法都有其作用，但你只需要学会其中最有效的一种，就能轻松比周边的竞争对手多招50个以上学生，从而在今年的暑假旺季中脱颖而出。

那我们先来看下招生难的10大理由，再来看下有哪些应对的招生方法。

招生的10大障碍，你有遇到哪些？

招生难的理由有来自外界的，也有来自内部的，有的是因为太传统，有的是自己能力不足。总的来说，它们都是必然的存在，并且有相应的解决方法，我们来看下招生难的10大理由有哪些：

1、同行竞价。你敢100元一节课，我就敢80元一节。你敢做到70元，我就敢做60元。就好像经典电影里面唐伯虎与竞争对手为了进华府而不断“自残”。可是，低价的背后就是生源的增长吗？并非如此，因为客户更注重的是产品的品质，是音乐能给孩子带来多大的帮助。而且我们发现，凡是因为蝇头小利进来的客户，最终都是很难服务的。

2、传单发了没人看。小琴行最经常做的招生方法就是在小学放学时候在门口发传单，然后遇到其他很多午托晚托班、舞蹈班、跆拳道班、围棋班也在发。大家面面相觑，对彼此的脸已经很熟悉，想抢个发单的好位置，希望自己的传单能被多领取一点。可惜结果都一样：传单躺在最近的垃圾桶里。

3、不会话术。“能不能再优惠点？”“你们这里有哪些地方比周边好的？”“不知道我的孩子有没有天赋学音乐呢？”“我的孩子在这里学一年后能达到怎么样的水平？”——琴行老板稍微迟疑一下没有回答上来，家长就接话了：“我们先去其他家看下，等下再回来哈。”留下琴行老板在一脸茫然。

▲招生难（图片来源网络）

4、不会借助新媒体宣传。在互联网时候，有些琴行居然放弃了搭上互联网时代的顺风车。

5、转介绍太慢，无法全面开展。老生介绍新生过来，各送一节课，仍然会出现问题，但最根本的问题依然是效率太低。

6、不知道如何与学校合作。都知道如果能与学校搭上关系一切就简单多了，然而从一开始找谁谈都没找好，然后是怎么谈、如何分成、谈好了怎么开课、教什么内容、这么给老师薪资，还没到最后转化的步骤就已经崩溃在路上。

7、预约客户被放鸽子，没能做的让客户“非来不可”。很不容易拿到几个电话，打电话时候聊得不错，到最后就是不来，直接断了电话销售这条路。

8、家长喜欢货比三家。家长带着孩子每天巡回3家琴行，巡回了好几天。曾经给了你们很大的希望，终究发现那句“我回去和孩子她爸商量下。”是对你们温柔的婉拒。

9、没有团队。老板一个人要教学、运营、管理、销售、接待、排课……最后还要亲自跑出去招生……感觉到身体在透支？对招生有心无力。

10、当地的音乐氛围不好。每个地方的确有自己的特性，但每个地方也都有做得好的琴行，所以这觉得不是音乐氛围的问题，是招生能力确实比不上别人。这没关系，学习最好的招生方法并且付诸于行动就可以了。如果当地还没有做得好的琴行，还是要学习最好的招生方法，那你的琴行就是最好的。

100多种招生方法，大家都在做，为何有人会失败？

既然有了10种招生难的理由，那么就有应对的方法，这些招生的方法无数，有很多是大家已经做过或者正在做的了，但效果就是不好，因为很多人只知道这个方法的概念，不了解细节，所以效果太差。所以在看到方法主题的时候，不要就得意，而是去学习细节操作方法，才能把这些方法灵用活用，我们先来看下这些方法有哪些？

派传单招生、发环保购物袋、发气球、地推招生、与游乐场合作招生、通过社群招生、号召家长转发视频招生、利用乐器运送宣传、发起团购活动、发互动吧链接、借助美团推广、与幼儿园合作、与小学音乐兴趣班合作、与中学管乐团合作、与大学音乐社团合作、与美术馆互相交换体验券、与电影院互换票券、到商场开演出、与房地产合作开音乐会、琴行内部演出、与照相馆合作、与蛋糕店合作、与快递寄存点合作、转介绍、朋友圈推广、买乐器送课程……有100多种招生方法，在这里就不一一列举了。

▲武汉音乐种子琴行招生现场

在这么多种招生方法之中，那么细节应该如何去做呢？

对，成败就在细节！

所以我们发现：之前跟武汉音乐种子琴行张建钢导师学习过招生方法的琴行，招生都做的特别的好。因为张建钢导师会在课堂上详细地讲解他们的招生细节，中小琴行老板学习之后，回去就能落地运用，并取得良好的战绩。

比如：第8季学员广东的尚老师用了地推招生的方法，在3个月内招生89人；

第8季学员福建的苏老师用了“4+1”节集体体验课的方法，学生从134人涨到256人；

第10季学员江苏的王老师在学习回去后，与周边4家幼儿园谈成了合作，多招132名学生；

第10季学员安徽的许老师在2个月内多招47人；

……成功例子太多，还有很多“闷声发大财”的，我在朋友圈都看到他们开分店了，买新房子了，装修无比豪华。

▲张建钢导师讲课现场

由此可见，在这么多招生方法当中，中小琴行只需要完全掌握其中一种就能取得明显的进步。我们琴行经营报坚信：只要学会张建钢导师的这招就可以了，因为这招全国通用，可复制性强，用了之后效果也十分明显。

那我们接下来看下张建钢导师在第13季琴行商学院上带来的招生课程：

导师：武汉音乐种子执行董事张建钢

课程主题：《一个暑假，招上大半年的学生——暑假招生秘籍》

核心内容：

一、谁是你的顾客——你要从哪招生？

我们常比喻说：招生就好像钓鱼，要钓鱼首先就要学会鱼是怎么思考的。但是钓鱼太慢了，还不如直接下网，这样才能实现快速招生。

要网鱼了，鱼是分三类的：1、浮游在水面上的；2、在水中游的；3、藏匿在阴沟里的。

我们要做的就是：把1类鱼迅速全部捕捉，然后尽可能地捕捉2类鱼，同时要学会辨别出3类鱼，不要浪费太多时间。

换成琴行招生是这样子：先分清谁是你的客户，把大部分的时间放在重点客户上，做到事半功倍。

很多琴行一开始的这步就不注重，所以到处奔忙，传单随便发、电话任意打、广告四处投放、演出随处举办。

对应的结果是：传单被接过去后就随手扔进垃圾桶、电话接通后听到琴行的名字就挂掉、广告上的联系方式无人问津、台上节目精彩纷呈台下观众只是凑个热闹。

所以，我们首先要学习：你的学生从哪里来？

二、什么客人上什么菜——招生是要设计的！

在分清哪些客户极有可能最终到琴行报名之后，就要根据这些客户的喜好给相应的菜品，菜品合味了，客户就会欣然买单。

所以，招生也是要设计的。我们要注重产品的本身，如果产品不好，再厉害的话术都是巧舌如簧。

在张建钢导师看来，在与客户进行初步的接触后，了解到他们的喜欢，推出“定制化产品”，能轻易一下子引起客户的喜好，促进成交。

所以张建钢导师针对客户的喜好，推出多种课程，即便是同一类的乐器，也有不同的上法。再加上琴房、乐器、音乐会等区别，可以打造出无数的“招生爆品”，绑住要学琴的学生。

▲张建钢导师介绍

三、招生三部法——学会了，保你衣食无忧！

张建钢导师的招生三部法是笔者学过的最通行全国的招生方法了，不管你的琴行在三线还是四线，在县城甚至在镇上，也不管你周边琴行的课程类型、价格、教学水平怎么样，都没关系。

都可以很容易地把这招生三部法运用到自己的琴行上来。

引流——闻香——入口。

只要向张建钢导师详细学会了这招生三部法，招生就不会再有瓶颈。

四、晚上11:00员工还在拼命帮你做业绩——招生其实也是考管理！

方法学会了、步骤也懂了，那还需要学习什么呢？

需要学习如何去激励团队。

▲武汉音乐种子琴行招生前的动员，最右是张建钢导师

比如，招来的学生由哪位学生去带？收的学费怎么分？学生报名正式课程后如何给员工奖励？整个暑假旺季达成招生目标后，如何激励团队在淡季时候继续努力？

6月5日~6日，来郑州参加第13季琴行商学院，跟张建钢导师学习就对了。

这是暑假前最后的一季琴行商学院，让你赢下整个暑假旺季，从而赢下整个2018年！

报名请点击“阅读原文”，或者联系琴行经营报汤老师：13714419681（微信同号）。

END

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张建钢导师：《价格涨了，钱收了380万，家长还抢着报名——这样的涨价你见过吗？》

张建钢导师：《一个暑假，招上大半年的学生——暑假招生秘籍》

郭星成导师：《品牌连锁琴行线上线下如何宣传？实战多媒体宣传36招+地推12招》

翟联合导师：《为什么团队的绩效考核制度和管理制度用一段时间就不灵？——世界经营之神日本稻盛和夫管理理念在琴行与培训中心的实际应用》

麻北南导师：《钢琴销售秘籍：30分钟钢琴快速成交法及秒会玩转钢琴租赁市场》

王良柱导师：《独霸中大型小区：学生超过1000人的秘籍》

王海明导师：《打造“三维一体”的薪资体系，构建环环相扣的琴行人才生态系统》

课程顾问（微信同手机号）：

汤老师：13714419681

李老师：18588455132

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出品 | 琴行经营报编辑中心

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