什么是PPC广告？

是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。

PPC广告的意义:

1. 竞争激烈，流量有限，站内广告可以让展示在靠前的页面，获取更多的流量和关注度（一个，第一页：100%， 第二页：17%，第三页：4%）;

2. 按照总量均衡原则，通过广告带来更多的流量和转化，所占市场份额更多，可以提升自然，竞争优势会越来越明显；

3. 成为优质卖家：为亚马逊创造更大价值，让亚马逊赚到钱，花钱作弊；

PPC广告的前提：

1. 自建的，拥有Buy Box;

2. Listing页面的完整性---极尽完美的完美（图片、标题、五行特性、、ST关键词等）；

3. Listing采用，有，把握好，确保产品持续在线；

4. 使用相关度高的关键词，有竞争力的出价；

5. 根据增加/调整每日预算（预算烧不完 VS 预算不够烧）。

PPC广告的设置：

自动型广告（Automatic）

设置简单，只需要选择Listing即可

不需要设置关键词，系统根据用户需求会自动匹配展示

自动广告展示位置：产品详情页面居多

自动型广告的特点：

展示在产品详情页中间位置，每页有两列（专属的Sponsored Products栏目，每各产品详情页都有。） ；

因为和详情页产品高度相关，客户针对性强；

图片、Review和价格对转化率的影响至关重要，图片出色转化率高；

手动型广告（Manual）

需要分别设置关键词（选取系统推荐、自动手动添加）

手动广告展示位置：优先展示在关键词搜索结果中

手动型广告的特点：

展示在搜索结果页（顶部、底部、右侧和中间）；

经由关键词导入；

如果关键词精准，流量少，但转化率高；

PPC广告的基础是Listing的完美优化！！

1. 图片（1+6，以Anker为师）

2. 标题（核心关键词，差异化的卖点，修饰词）

3. ST关键词（精准关键词，长尾关键词）

4. 五行特性（卖点提炼，参考Review）

5. 产品描述（语句易懂，说人话，参数正确，精炼）

6. 价格（具有竞争力，设置价）

7. 发货方式（FBA发货是首选）

8. Review（数量，星级，详细程度）

9. Q&A（专业度，热情度）

你的一半的广告费被浪费了，你知道为什么吗？---Listing优化不到位。

PPC广告关键词的排位：

自身出价是参考，关键词质量得分是重要要素；

假设A，B，C三个卖家，对于同一关键词，A，B，C的出价是$1.80, $2.00, $3.00，质量得分分别是10分，7分，4分；排位分数分别为18， 14，12；结论：A虽然出价低，但质量得分高，会展示在第一位，B，C两家依次排后；

质量得分三要素：产品关键词，产品信息匹配度和用户搜索意向；

影响质量得分的核心因素：转化率；

参考变量：新老程度，新旧程度，产品Review星级等。

PPC广告扣费的算法：

实际扣费的公式如下：

（下一名的出价*下一名的质量得分）/自己的质量得分+0.01

A，B，C的实际扣费将是（2*7）/10+0.01=$1.41，（3*4）/7+0.01=$1.72，C的实际扣费也同样会参考比C低的一个广告的情况而产生；

由于质量得分和竞争对手的质量得分及出价可能随时变动，所以，在自己出价不变的情况下，单次点击扣费也会有波动；

PPC广告报表的查看与优化：

每周下载查看广告报表一次；

把报表中不相关的词语添加为否定关键词；

把高点击（点击超过20次），低转化的词语否定掉，特别是ACOS高于利润50%的；把ACOS=0的词语否定掉；

把转化率高，但展示量不多的关键词，提升出价，20%-50%，同时，在后期的报表查看中要特别关注；

每周重复上面的工作。

结果：曝光提升，点击增加，增加，ACOS越来越低---广告投入产出比越来越划算。

PPC广告计划的设置---三种方法：

保守打法（日常畅销利润款）：自动、手动广告双开；初期出价以利润的1/10，后期根据转化情况进行优化调整，始终确保转化率---ACOS=<产品毛利率，以转化率为导向；

正常打法：自动、手动广告双开；出价以系统建议价，设置前期广告预算额，多周期（周）观察转化率趋势---ACOS下降，转化率提升，广告投入尚在预算额度内，即可以持续投放；

激进打法（强推）：多广告计划（自动、手动，同时宽泛、词组和精准三计划）；出价以系统建议价1.5倍，设置前期广告预算额（更大），多周期（周）观察转化率趋势---ACOS下降，转化率提升，广告投入在预算额度内，即持续投放，配合、增评；

提示：不绝对区分，交叉使用。

最后给大家点PPC广告的投放建议：

1. 大热大冷的产品都不适合（IC芯片，手机配件，外壳，数据线等）；

2. 低价的产品不好做（如果要做，请大量选用出价低的长尾关键词）；

3. 不要裸做（PPC广告之前，Listing优化要到位---图片、标题、描述等，不出错+Review, 3个以上，10-20个也OK + 视频/图片Review + Yes/No + QA, 3-5个）；

4. FBA发货：最好使用FBA；

5. 多广告计划，以转化率为导向：不用过多担心自相竞争；

6. 持续投放：广告启动后，只要转化合适，可以在部分时段降低广告出价，但尽量不要暂停或停止；

7. 降低广告预算，提升广告转化的办法：否定词要用好；广告结构优化好；预算分配好，分时间段调整出价。