正确地找到客户是做电话销售的一个重要步骤，找到客户才能进行电话销售。在日常工作中，电话销售员都要运用这些销售技巧和方法。

精通这些方法和技巧，对于电话销售人员的绩效提升有很大的作用，这也是一名优秀的销售员必须掌握的一些技巧和方法，下面介绍一下电话销售中寻找客户资源的几种途径：

首先，可以通过专业的机构找客户

例如，专业的提供销售客户名单，企业黄页等，现在有很多这些是专门为客户提供资源的机构，有些是非常精确的了解客户的细节。但因为这些企业依靠这些资源来盈利，买者多，这些客户资源受到太多骚扰，可能在交流过程中吃力。

其次，可以靠老客户的关系寻找潜在客户

每个电话销售员都有自己的客户网络，通过他们的联系，电话销售员可以通过他们的老客户交到更多的新客户。如果一些老顾客知道他的朋友知道他们需要这种产品，那电话销售员就会说得更好。因此，通过老顾客关系来寻找潜在顾客，这是减少寻找顾客盲目性、大幅增加销售机会的一种有效途径。

另外，还可以加入专业的俱乐部和会所来获取高质量客户

专业的俱乐部和会所可以给我们最佳的人选和最好的客户名录，因为最重要的是这些专业的俱乐部和会所是有一定资格才能加入。所以这样的俱乐部和会所集中的都是一些有品味的人士，如：高尔夫俱乐部等。

最直接最有效的方法还是大数据获客平台，这些平台一般从各种渠道获取互联网上的企业信息，构建庞大的潜在线索公海，然后就可以通过它们建模的各种数据维度，去筛选出精准客户。

例如客套CRM。客套CRM具有找客户-触达客户-管理客户的一体化流程服务，首先是通过客套企业名录搜索软件批量获取大量的客户信息，再让销售使用呼叫中心、云短信再去联系客户，然后最终放到客套CRM客户管理系统进行客户管理，高效解决的企业的痛点。

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