两双袜子，168元。

　　这个价格并非来自某个国际知名潮牌，而是一个上线未满月的新牌子：nabi。

　　为品牌撑腰的是它的创始人、创意总监——欧阳娜娜。

　　这位出生在2000年的年轻女明星，最近因为她筹备三年的个人品牌而遭到全网群嘲。

　　“每个女孩都想成为欧阳娜娜”的口号翻车了，翻在从明星转向创业者的“惊险一跳”中。

　　售价988，成本不到百

　　11月中旬，欧阳娜娜在她的vlog中，分享了她即将上线的个人品牌单品。

　　有粉丝给欧阳娜娜留言：“平价吧求求了。”

　　尽管知道明星的自创品牌不可能便宜如白菜，但nabi的最终定价还是超出了许多人的心理预期。

　　“（价格）比预期贵了0.5到1.5倍”，Yuci对盐财经记者说道。

　　除了价格，nabi“云朵胶囊系列”产品在面料、设计与实用性上也遭到了质疑。

　　从面料上来看，nabi产品以价格低廉的聚酯纤维为主。产品介绍显示，售价988元的浴袍，面料构成是86%的聚酯纤维、13%的粘纤和1%的氨纶；另一款同样价格的睡衣套装，外部面料为100%的聚酯纤维，内部为72%的棉和28%的桑蚕丝。

　　有媒体报道，按照材料，每件浴袍的生产成本在60元左右，加上logo的总成本也只要65元。

　　还有人指出“云朵胶囊系列”的设计过于简单，如袜子、卫衣都是清一色的纯白款式，除了logo以外，上面没有任何图案。

　　从购买者的反馈来看，nabi产品包装用心，但实用性并不强。Yuci认为，白色卫衣过于“显黑”，上身效果不好，不会选择穿着它出门。

　　粉丝的担心不无道理。网上的争议归争议，明星的强大号召力还是引来现实中一批众人“默默”下单。

　　，两个世界，两种火热，互不打扰。上线短短两日，“云朵胶囊系列”中的兔子玩偶、卫衣、长裤、围巾、袜子和眼罩都已售罄。

　　“00后”带货第一人

　　确实有人愿意为nabi买单。

　　“我不是粉丝”，一位购买了nabi浴袍与睡衣的年轻女生在小红书上说道，“我只是刚好缺睡衣，看她（欧阳娜娜）新发售，随便一买，价格我觉得可以接受”。

　　“这个（nabi）价格过滤了不少普通消费者”，零售独立评论人马岗对盐财经说，“吐槽的重点是定价，那这个人群就不是目标消费者。”

　　任何品牌都有自主定价的权利，而明星光环通常赋予其自创品牌更高的价格，也就是所谓的明星溢价。

　　比如，白敬亭曾是匡威的品牌代言人，他“爱鞋如命”的人设，更容易让人相信GOODBAI对鞋子的品味。

　　从这个角度上说，欧阳娜娜也不是没有创建个人品牌的底气。作为一位活跃在娱乐圈里的大提琴手，普通人可能很难一下子说出欧阳娜娜的代表影视作或歌曲，即便如此，凭借可爱的外表与生活化的vlog，她的商业价值在同龄艺人中一骑绝尘。

　　根据公开统计，欧阳娜娜目前共有31个代言，其中不乏纪梵希、路易威登等高奢品牌。这个数量不仅在“00后”女星中排名第一，还超过了不少“顶流”明星。

　　对于大部分明星来说，创业只是副业，他们通常都有合伙人共同来完成时尚事业。欧阳娜娜筹备nabi这个牌子，同样不是单枪匹马，其背后的操盘手，甚至还有国际巨星贾斯汀·比伯的身影。

　　从nabi官方公众号上能看到，其关联公司为上海娜比文化科技有限公司，这是一家今年8月才成立的新公司，法定代表人为胡文玲。

　　而注册“nabi”、兔子图案等商标的是另一家公司，上海新升达娱乐集团。它成立于2020年，公司法人同样为胡文玲，由香港企业STICKSTACK全资控股。

　　方添明在2015年毕业从美国南加州大学毕业，获得商科学位。在大学期间，他就开始了个人创业，早在2011年便创立了一家电脑软件公司。方添明的涉猎范围极广，从隔音产品、纳米技术到娱乐消费领域均有涉足。

　　“不讲武德”的溢价

　　尽管欧阳娜娜因“产品成本不过百”遭到群嘲，但用材料成本说话，多少有点“不讲武德”。

　　服装业本身是高利润行业，欧阳娜娜曾代言的快消服装品牌，其毛利率常年在50%以上。但毛利率不等于净利率，定价高也不必然意味着赚得多。

　　马岗告诉盐财经，盈利背后有一套商业逻辑，由产品、定价、渠道、消费受众等众多因素构成。

　　环顾当今市场上的明星个人品牌，通常都以“潮牌”作为品牌定位，定价在快时尚与奢侈品之间。Nabi产品的价格，基本上也落在这个区间。

　　明星创业具有天然的影响力优势，不过同样的事，不同的人做起来也是千差万别。大部分“跟风”建立个人品牌的明星们，直到踩到坑才恍然大悟，品牌生意的逻辑与粉丝经济截然不同。

　　2010年，因为“看见娱乐圈一些好朋友都开有自己的潮店，我也学着干”，谢娜创建了个人服装品牌“欢型”。

　　故事的开头总是相似的。谢娜先是在微博宣布“欢型”上线，明星发博，本身就足够成为一场营销，三天之内，该条微博的评论数超10万、转发超6万，创下当时的微博记录。

　　除了自己叫卖之外，娱乐圈内许多明星也义气地穿上“欢型”衣服免费宣传。公众人物非比寻常的影响力就此显现，“欢型”淘宝店上线的第一天，访问人数超过30万，成交额达到六位数，限量版棒球帽迅速售罄。

　　“欢型”销售的产品以卡通图案的T恤与棒球帽为主，价格分别为188元、158元。多年之后，有人形容那时明星“玩票”式创立潮牌的情景：“潮不潮不知道，贵倒是挺贵的。”

　　单靠粉丝的热情撑不起一个品牌的运作，明星品牌的复购率往往较低，销量如潮水般来也如潮水般退去。“欢型”上线两个月后，谢娜在接受媒体采访时表示，做生意压力大，本都没有回。营业不到一年，“欢型”线上淘宝店便关门大吉。

　　相较之下，一些同是“潮牌”定位的明星个人品牌，却获得了市场的认同。

　　GOODBAI品牌的母公司为喆亭好（上海）品牌管理有限公司。企查查显示，白敬亭在公司持股41%，上官喆持股29%，而另一位持股10%的股东、公司法人李勇曾在广东省开过多家服装店，经营过服装厂，有过十多年的服装从业经验。

　　与欧阳娜娜的合伙人方添明比起来，白敬亭品牌背后的团队显然在国内服装领域中更为专业。

　　如今，大部分品牌都不创造文化，只是通过利用文化运行一套关于品牌的游戏规则，是否有足够多的人愿意陪玩，才决定了品牌的生死存亡。