软件行业也属于B2B型的企业服务业务，由于这类企业都是轻资产，重人力，所以有个显著的特点就是公司再小，也会有健全的市场部；销售收入再少，也会在线上推广上大量投资，有的公司甚至把网络营销当成了唯一的获客渠道，这就让软件行业在网络上的竞争变得非常激烈。具体表现是：线上推广的同行多，广告成本高，咨询量少。

软件行业的另一个特点，就是公司一般都不缺少编程人员，自然会认为网站建设的编程是小菜一碟，可以不用花钱，直接让自己的程序员来建站。但真正由技术人员写成的网站，很难符合营销的需求，更别说还要具有Seo优化的功能，和市场上比较成熟的建站系统相比，总是缺胳膊少腿。

由于软件行业的轻资产属性，企业在网络宣传上，很难用场地、设备和企业规模来打动客户，更何况大多数软件公司一般也就几十个人，特别是软件品牌代理商，更没有自己的软著和专利，客户很难在网上区分实力卖家和皮包公司。只能通过线上提供的解决方案和成功案例，来推测这家企业的实力和技术水平。所以相对于其他企服公司，大量的解决方案和成功案例，会让线上推广效果转化率会大大提升，但需要市场部常年收集和撰写内容，甚至拍摄成视频进行宣传。

针对以上软件行业的特点，上海添力网络科技有限公司提供了以下线上推广服务内容：

一、营销型网站建设。采用独立建站，PC+移动端自适应，主要栏目通常设置成：首页、关于我们、产品中心、解决方案、成功案例、新闻资讯、技术知识、联系我们。这样建成的网站既能满足SEM的营销需求，也能满足网站的SEO优化排名需求，咨询转化率也比较高。

二、SEM代运营。软件公司的线上推广主要获客渠道是SEM，在国内就是百度竞价推广，由于行业比较内卷，竞争很激烈，在SEM就更需要把每个细节做好：数据分析、广告创意、关键词、否定词、着陆页面等。

三、SEO外包服务。在2022年4月份之前，也就是百度算法调整之前，一般长期做Seo优化的软件公司，每月咨询量中至少有一半是来自于SEO优化，目前SEO优化的效果很难达到之前的效果，但从投入产出比来看，还是相对高的，毕竟这个渠道的成本只有人工费，没有广告费。

四、第三方免费平台运营。也正因为近年来企业网站的SEO效果不好，第三方平台的权重就提升了，所以加强第三方平台的运营，可以提升企业品牌曝光度，并能部分获客。

五、自媒体代运营。近期数据表明，软件公司在自媒体上发布的信息，经过SEO优化后，排名还不错，所以自媒体运营，也是目前软件公司重要的线上推广渠道。

六、文案外包服务。有一定实力的软件公司一般都配备文案，但小型软件公司或者是品牌代理商，考虑到成本问题，比较合理的选择就是请兼职的文案或者把文案外包给第三方公司，基本上可以实现每周一篇原创内容的输出。

七、小视频营销外包服务。尽管目前来看，视频营销对于软件行业的作用不太大，但有数据表明，已经有增长，对于有实力的软件公司可以设置视频营销岗位，在抖音和蝴蝶号上经营，但对于小规模的软件公司可以将视频素材收集安排内部人解决，将视频的编辑、发布和推广交给第三方营销公司来完成。视频的内容包括：公司介绍、产品介绍、解决方案、成功案例、新闻、知识点等。

上海添力在软件行业推广代运营的优势：

公司自2012年开始为世界500强企业SAP提供线上推广服务后，一直致力于软件行业的线上推广整体外包服务工作，公司上百家客户中，有50%是软件公司。

公司积累了超过10年以上的软件行业线上推广数据，知道哪些关键词容易转化成客户，哪些词尽管看起来很合适，但实际上是被恶意点击的关键词。

公司由于常年和软件公司合作，习惯于软件行业的工作方式，以OKR表格方式做计划和总结，也会以月报表的形式展现工作进展和成绩。