下面我来讲解一下拼多多直播间的配货和排货技巧，包括配货和排货。 希望对各位商家有所帮助！

1.货物配送

直播间的带货大致可以分为四类：引流、福利、承接、盈利。

什么是排水？ 引流是指款式流行、性价比高的产品。 性价比如何？ 在大多数情况下，高到足以赔钱。 引流钱一般用在编号阶段。

比如女性直播间，每天的价格在50-100之间，所以引流的钱可以选择30左右的费用，直播间给客户的优惠是59和69。

引流的钱不能和盈利的钱一样。 比如直播间的盈利钱主要是蜗牛粉丝，然后引流钱也是用蜗牛粉丝，会引导用户关注福利活动，一旦降价就不卖了.

应该是选择不属于同一个子类或者不互补的产品。 比如同样是女性直播间，主要卖外套，打底裤可以当引流款。

什么是福利金？ 福利，众所周知，也是直播间使用的活跃商品。 直播时间的热度和人气下降时场地的人气可以弥补直播间的转化率和外卖订单量。

如何选择福利基金？ 主要满足以下两点：第一，只选择热门款，不选择热门款，即使做了也拿不到好处； 第二，不要亏本定绝对低价。 只要价格和成本基本一致，大部分的引流和福利都是一样的。

口语公式：产品概览10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利折扣40%；

产品概况：产品基本信息、市场反应、适用人群；

卖点介绍：材料或技术的卖点让受众觉得“好用，值得购买”；

场景营造：展示产品不同组合的效果、使用场景、适用人群；

福利优惠：享受福利、折扣、优惠券、库存等，放松身心。 ，不断刺激用户。

接受付款是什么意思？ 大家经常遇到的是，福利金发放结束后，分红不能卖。 很大的原因在于引流量和利润支付价格之间的联系。 什么是价格连接问题？

比如你的福利金是9元，你的正常价是59元。 120元难挑59，差价太大了。 所以在79元设置收款机，洗人群标签，转账更方便。

建议如果价格和正常价格的差价超过50元，可以成立风险基金，这也是热钱。 性价比也很高，利润微薄。 价格介于福利基金价格和利润基金价格之间，起到很好的承接作用。 可以释放大量订单，补足直播间成交量，提高直播间转化率，筛选直播间精准人群。

能看主播的通话时间以5-7分钟为主；

适合配方：5%产品介绍+40%卖点介绍+55%不同订单介绍；

商品介绍：强调人气和稀缺性；

卖点介绍：在持续插入人气刺激消费的同时，介绍产品的独特卖点；

导单：穿插库存变化，营造紧张感，加快下单速度。

什么是利润？ 利润基金很好理解。 直播间80%的利润都是由这个基金创造的，用于提高直播间之间的交易。

口语公式：市场定位5%+同类产品对比15%+卖点介绍30%+市场定位介绍20%+效益15%+卖点强调15%；

场景创建：结合产品特性，模拟对应人群的产品使用场景，让用户“查座”；

同类产品比较：列出一线品牌，比较自己的风格，突出优势和创意点；

卖点介绍：镜头展示材质和细节； 现场记录介绍：介绍不同用途的现场记录，增强产品的实用性，激发受众的购买欲望；

福利福利：强互动，轻松福利，福利打折通知，新品爆款；

强调卖点：多次重复重要卖点，说明自己的优势；

2.整理产品

很多人在组装产品时，经常会遇到以下常见问题：

问题一：直播间只有单品或者产品很少的情况下如何拼装产品？ 如果是单一产品，相关产品可以作为引流资金。 比如卖茶的直播间，小茶杯可以作为引流资金。

问题二：引流什么价格合适？ 没有绝对的数字。 一般选择利润的1/3作为引流基金的价格，福利基金的1/2多一点。

问题三：组装产品、引流、效益、利润需要多少？ 无论是什么，都需要进行测试。 例如，以百货公司的直播间为例。 最后一个账上准备了3笔引流金和5笔福利费。 盈利资金越多越好。 这确保了在错误选择可移动货物的情况下，可以随时调整它们。

问题四：资金流出一定是亏损的吗？ 引流不一定亏本，但这个产品一定让人抓狂。 比如60元一盒旺仔牛奶，9.9让人抓狂，200元一件羽绒服88。

直播间的节奏是由产品决定的。 直播期间，直播间空无一人。 本质是产品没有排好，流量由成交决定。 节奏没了，交易没了，流量没了。

付款方式基本按照低价、中高价、或者中高价。 付款时可以参考以下方式：

按搭配排序：衬衫+大衣、大衣+裤子，按单品做爆款组合。

按色系排序：将多个相同或相近的颜色一起打开，例如同一蓝色的三种不同款式（高领、圆领），用户可自行选择。

按尺寸分类：大杯、小杯、大袋、小袋。

按材质分类：Ⅰ类物质、Ⅰ类物质、Ⅱ类物质。

按功能排序、按大小排序、按重量排序、按护肤顺序排序（比如保湿，可以把保湿产品按面膜、喷雾、乳液、精华放在一起），按彩妆顺序排序，按多品组合排序，按人物+痛点+误解+解决方案排序（场外直播间）。

起步阶段：7-15天，福利金占80%。 现阶段不追求销量，不追求利润率，直播间主要看在线、关注、订单量；

推广阶段：1-3个月，70%爆款主推。 这个阶段需要同时关注线上、关注度、数量、转化率和销量；

稳定阶段：3-6个月，各层产品数据均衡时，该阶段重点关注直播间vv值、产品供应链、售前售后服务等方面的改造提升。

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