小黄车里面就放一个链接，活动是有三个 SKU 的，之前是放了 3 个链接，用户都可以拍。
之后我就只放了一个链接，这样用户就没有选择的恐惧，也没有那么多的问题。
我的建议是尽量减少用户的选择，只给用户一个选择，买与不买，买就付款，不买就走人。
因为是纯付费广告以成交为目标的直播间，不用考虑太多的停留观看什么的，可以通过抽奖等方式来增加支付转化率，比如之后购买后的用户才能抽奖等。
关于小黄车链接，其原理就是不要让用户纠结，买哪个，有很多选择困难症的用户，选着选着就不买了。
另外可以做多 SKU 让用户觉得划算，比如一件 59 元，两件 69 元，这种既能提高转化又可以提高客单。
主播：
当直播间在线人数少的时候，主播的状态就会比较差，主播状态越差也就导致了用户不想买，所以就进入了恶性循环。
当时我是直接把直播间关了，然后点了海底捞到公司，跟主播们喝了点酒。
跟主播们说，现在各位状态都不怎么好，我准备不播了，咱们就到此结束，套路了一下主播们。
这个时候主播们就不服了，都嚷嚷着再试试，保证状态会上来。
话术：
重新调整了话术，需要大量重复且**的话术我给录了下来然后做成画外音，增加手卡辅助。
原理就是，介绍产品，活动信息（注意要说清楚为什么会有活动，要有理由），增加稀缺性（以后可能没有这样的活动了。
要拍两份，拍三份，拍四份，真的有用户会这么做），关于话术可以去捞同行直播间，分析一下数据比较好的直播间，综合同行的话术，拿来自己再改。
以上是根据实际情况出发作出的话术调整，如果一个新开没有基础的直播话术应该怎么开始，给到大家三个思路。
商品卖点的拆解思路:
卖点文案=产品特点+用户体验+解决问题
产品特点（为什么要买）
引出产品的利益点：你的产品在功能/特征/工艺/效果等上优势具体体现在哪些点？把最靠谱/最大的出手的点列出来。
用户体验（凭什么这么说）
寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？是空口白话，还是有佐证，或者怎么说才能增加信任感。
解决问题（跟我有什么关系）
深度挖掘用户的核心利益点：每一个点能帮助用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？
那么这些产品卖点怎么来呢?
抖音弹幕：用婵妈妈下载同行直播间的数据，分析直播间热词。
商品评价：去淘宝/抖音/京东等电商平台捞评价，特别是有个问大家那个功能。
其他：小红书/百度/知乎去搜一搜 看看评论和评测重点关注的点。
逼单话术的拆解思路:
逼单的最关键要素就是制造稀缺感，营造抢购氛围，让观众产生现在不买，就再也买不到这么便宜的紧迫感，最后快速下单。
可以从价格/优惠/时间等点上下功夫：
价格——这款产品旗舰店的价格是 59 一件，买两件 69 元，大家要买两件，非常的划算（同上面 SUK 一个逻辑）。
优惠——优惠数量不多了等等这些话术很常见，说到优惠一定要注意一个点，就是优惠要给到理由，不然用户会有感觉什么时候买都会有优惠。
比如这个价格只有在咱们直播间 618 活动的时候才会有，再比如为了庆祝直播一周年/为了庆祝这款产品卖出 10 万件等等，优惠一定要有理由。
时间——现在下单的宝宝们，今天就可以发货，之后在下单的只能明天才能发货了等。
同行直播话术的分析：
比较简单的办法就是找到卖的好的同行直播间，把他的话术录下来，然后根据以上卖点思路然后整理出自己的话术。
推荐大家去看看李佳琦的直播间，那话术造诣，登峰造极。
3如何出价比较合理
关于出价，两种模式：
放量模式：放量投放+初始低预算
成本模式：控制出价+初始高预算
两种模式分别什么时候用，最终怎么实现长效投放模式？
放量模式的作用是为了快速测出当下这条计划思路的价格，但是为了避免跑偏所以要搭配初始低预算；
成本模式的作用是通过放量模式测试出了价格，然后控制出价让计划稳定跑量，因为是控制出价的所以直接搞预算就可以了。
如果放量模式没有测出理想价格，需要改进的点不仅仅是出价，而是先从人群/创意/直播间等方向去找问题，去优化。
只要人群/创意/直播间比同行业的直播间优化的好，那么就可以比同行以更低的价格拿到流量，而且量还比他们大。
所以我在规划投放的时候，从不考虑出价，甚至全部为放量模式，直接让系统跑，盯着就可以了。
说到这里再提一点就是，直播间爆量，主播接不住怎么办？
跟上面的问题其实同理，直播间是一个卖货的地方，绝不是解决售后问题的地方。
如果一个直播间经常解决售后问题，那么一定不是好的直播间，因为当用户来到直播间，发现主播总是在解决售后问题，那用户就不敢买了呀。
所有的售后问题，全部移交给抖店客服去解决，一定不要在直播间解决售后问题，移交给客服解决的时候，主播表现一定要自信，不能虚。
关于流量问题，我的认为流量的获得是多方面的，比如付费广告，并不是投钱就一定有收益，还是要从内容和转化上去做文章。
广告只能做到的是帮你把直播间推送给你认为会购买的人群，仅此而已。